超级农业强国 第202节（3 / 4）
王昱业表示，嘉谷国际尊重当地方方面面的利益结构，包括政府的利益，行业的利益，社区的利益……
譬如，澳大利亚的甘蔗种植者往往聚居一处，代代相袭、子承父业，且不受工业文明之诱惑，并不羡慕外出去打工。正因此，他们非常看重自身利益的保护。
另一方面，由于当地甘蔗种植者老龄化严重，当地州政府也希望更年轻的一代继承父辈的技艺与传统，但新生代种植者缺少设备投资，面临着无地可种的困境。
王昱业当即表示愿意资助，并会在收购要约中提出了扩大甘蔗种植面积，支持吸引年轻一代投身甘蔗种植的主张，受到了社区和糖农的欢迎。
也幸好是认真细致的沟通工作，否则，王昱业都不知道，很多当地人刚开始是觉得中国都不是说英语的国家，怎么和他们做生意？
文化认同什么的，他玩得最溜了。
为了赢得更多股东的支持，在王昱业的策划下，嘉谷国际澳糖收购团队的工作人员对他们展开了“柔性攻势”。
举办股东吹风会、冷餐会和家庭面访等形式，向股东们宣传嘉谷国际的主张，增进相互间的了解。为了拉近与糖农股东们的情感距离，团队工作人员也入乡随俗，学会了如何看懂橄榄球赛，能够分辨英式橄榄球和联盟式橄榄球的规则差异，在酒吧和糖农股东们一起喝酒狂欢……
“柔性攻势”卓有成效。后面当媒体继续抨击嘉谷国际的时候，一些糖农甚至会站出来说：“为什么不能与中国人合作？”
更明显的体现是在第三次报价后，嘉谷国际报价17.5亿澳元，同时承诺建立嘉谷国际、独立董事、蔗农三方的平衡董事会结构；保持csr糖业管理架构的稳定和经营自主权，公司将继续由现有的管理团队管理等。
这次，轮到糖农股东投票否决了丰益国际同样是17.5亿澳元的要约报价。
李立承一口气差点喘不上来。
王昱业呵呵直笑，“农民路线”可是经过伟人实践的伟大战略，敢不把他们当回事？分分钟就不把你当回事！
……
第350章 步入全球糖业前三强
澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡，种植农股东支持嘉谷国际而csr董事会支持丰益国际。
丰益国际颇有点骑虎难下。
嘉谷国际紧跟报价，在资金上拉不开差距；而嘉谷国际走的“农民路线”，丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层人士达成交易，对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。
丰益国际事先绝对想不到，自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众”所阻挡。
而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多，嘉谷国际获得的支持不可同日而语。
王昱业趁热打铁，紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长，为了收购csr糖业而“拉票”，寻求各方支持。
嘉谷国际对这次并购是全力以赴，虽然在海外并购中的经验尚缺乏，但意向坚决且执行力极强，且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。
再加上王昱业有着清醒的认识实际上在很多国际性并购中，成交价格并不是最关键的因素，尤其是在双方报价不分上下的时候。
品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容，以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度，才是决定收购是否能够成功的重要因素。
虽然论国际化程度，丰益国际作为跨国企业，在国际并购方面的体系已经成熟，占据着相当的优势。
但王昱业通过保证本土糖农的利益，争取到广大糖农的支持，又扳回了一局。
其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中，敏锐地察觉到一个关键点：澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心csr糖业在澳大利亚的市场占有率达50％左右，对糖业定价起着决定作用。
他当机立断，仿效岛国企业采取“割据”原则，不干涉海外企业管理层价格决定的经验，强调嘉谷国际会继续支持csr糖业现行做法，包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议，在加工的下一环节出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。
这一点恰恰是丰益国际很难承诺的，因为其正在布局进军食品和饮料配料行业，对糖的需求不言而喻，一旦成功收购后，出口贸易结构必然会做调整。
反而是嘉谷国际轻车上阵，可以接受csr糖业已经形成的成熟销售渠道，耐心地等到完全掌控局面后，再作调整。 ↑返回顶部↑
譬如，澳大利亚的甘蔗种植者往往聚居一处，代代相袭、子承父业，且不受工业文明之诱惑，并不羡慕外出去打工。正因此，他们非常看重自身利益的保护。
另一方面，由于当地甘蔗种植者老龄化严重，当地州政府也希望更年轻的一代继承父辈的技艺与传统，但新生代种植者缺少设备投资，面临着无地可种的困境。
王昱业当即表示愿意资助，并会在收购要约中提出了扩大甘蔗种植面积，支持吸引年轻一代投身甘蔗种植的主张，受到了社区和糖农的欢迎。
也幸好是认真细致的沟通工作，否则，王昱业都不知道，很多当地人刚开始是觉得中国都不是说英语的国家，怎么和他们做生意？
文化认同什么的，他玩得最溜了。
为了赢得更多股东的支持，在王昱业的策划下，嘉谷国际澳糖收购团队的工作人员对他们展开了“柔性攻势”。
举办股东吹风会、冷餐会和家庭面访等形式，向股东们宣传嘉谷国际的主张，增进相互间的了解。为了拉近与糖农股东们的情感距离，团队工作人员也入乡随俗，学会了如何看懂橄榄球赛，能够分辨英式橄榄球和联盟式橄榄球的规则差异，在酒吧和糖农股东们一起喝酒狂欢……
“柔性攻势”卓有成效。后面当媒体继续抨击嘉谷国际的时候，一些糖农甚至会站出来说：“为什么不能与中国人合作？”
更明显的体现是在第三次报价后，嘉谷国际报价17.5亿澳元，同时承诺建立嘉谷国际、独立董事、蔗农三方的平衡董事会结构；保持csr糖业管理架构的稳定和经营自主权，公司将继续由现有的管理团队管理等。
这次，轮到糖农股东投票否决了丰益国际同样是17.5亿澳元的要约报价。
李立承一口气差点喘不上来。
王昱业呵呵直笑，“农民路线”可是经过伟人实践的伟大战略，敢不把他们当回事？分分钟就不把你当回事！
……
第350章 步入全球糖业前三强
澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡，种植农股东支持嘉谷国际而csr董事会支持丰益国际。
丰益国际颇有点骑虎难下。
嘉谷国际紧跟报价，在资金上拉不开差距；而嘉谷国际走的“农民路线”，丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层人士达成交易，对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。
丰益国际事先绝对想不到，自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众”所阻挡。
而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多，嘉谷国际获得的支持不可同日而语。
王昱业趁热打铁，紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长，为了收购csr糖业而“拉票”，寻求各方支持。
嘉谷国际对这次并购是全力以赴，虽然在海外并购中的经验尚缺乏，但意向坚决且执行力极强，且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。
再加上王昱业有着清醒的认识实际上在很多国际性并购中，成交价格并不是最关键的因素，尤其是在双方报价不分上下的时候。
品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容，以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度，才是决定收购是否能够成功的重要因素。
虽然论国际化程度，丰益国际作为跨国企业，在国际并购方面的体系已经成熟，占据着相当的优势。
但王昱业通过保证本土糖农的利益，争取到广大糖农的支持，又扳回了一局。
其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中，敏锐地察觉到一个关键点：澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心csr糖业在澳大利亚的市场占有率达50％左右，对糖业定价起着决定作用。
他当机立断，仿效岛国企业采取“割据”原则，不干涉海外企业管理层价格决定的经验，强调嘉谷国际会继续支持csr糖业现行做法，包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议，在加工的下一环节出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。
这一点恰恰是丰益国际很难承诺的，因为其正在布局进军食品和饮料配料行业，对糖的需求不言而喻，一旦成功收购后，出口贸易结构必然会做调整。
反而是嘉谷国际轻车上阵，可以接受csr糖业已经形成的成熟销售渠道，耐心地等到完全掌控局面后，再作调整。 ↑返回顶部↑